Jei niekada negirdėjote termino, Nugrimzdusių kaštų sumažėjimas - būk kantrus ... tu padarysi. Tai vienas iš šimtų vadinamųjų „loginių klaidų“. Paprasčiau tariant, loginis klaidingumas yra argumentavimo klaida, dėl kurios argumentas negalioja. Tai reiškia, kad daroma išvada NESEKA to, kas buvo prieš tai.
įdomus faktas apie save darbui
Loginių klaidų pavojus yra tas, kad jie dažnai Garsiai taip įtikinamai. Atrodo, kad jie turi mums gerą prasmę. Kai iš tikrųjų jie yra nepagrįsti argumentai ir turėtų būti atmesti. Kodėl verta sužinoti apie nepagrįstus argumentus? Dvi priežastys. Pirmasis yra tas, kad mes, greičiausiai, ŽINOSime logišką klaidą, kai tai pamatysime. Antra, mes patys rečiau esame loginių klaidų SKELBĖJAI. DABAR pasaulyje yra pakankamai painiavos ir nepagrįsto mąstymo. Mes tikrai nenorime patys prisidėti prie epidemijos.
Taigi, kas yra SUNK COST FALLACY? Nuskendęs išlaidų klaidingumas atsiranda, kai žmonės neracionaliai tęsti veiklą kad nebeatitinka jų pirminių lūkesčių. Bet kodėl kas nors taip galėtų elgtis? Kodėl ne tik mesti? Priežastis, kodėl jie nenutraukia, yra dėl laiko, pinigų ir energijos jau investavo . Keli pavyzdžiai turėtų padėti.
1 pavyzdys - siaubingas filmas
Nusprendėte filmuotis. Taigi nusiperkate bilietą ir užimate vietą teatre. Maždaug po valandos žiūrėjimo jūs prieinate prie išvados, kad šis filmas yra siaubingas. Tai nėra įdomu ar linksma ir niekur nedingsta.
Taigi jūs turite priimti sprendimą. Ar toliau žiūrite filmą, ar paliekate, kad galėtumėte užsiimti vaisingesne veikla?
Jūs nusprendėte likti ir žiūrėti visą filmą vien dėl to, kad jau esate sumokėjo už tai ir tu jau investavo į tai laiko . Jūs tai nustatote, nes jau turite filmo dalis - kad geriausias jūsų laiko ir pinigų panaudojimas yra žiūrėti visą dalyką . Bet tai būtų atvejis, kai pakliūtum į negrąžintą kainą. Apsvarstykite šiuos dalykus:
- Jūs jau išleidote pinigus ir negalite jų susigrąžinti.
- Jūs jau investavote valandą ir negalite valandos susigrąžinti.
- Vienintelis aktualus klausimas yra tai, kaip geriausiai praleisti KITĄ VALANDĄ.
- Jei norite likti ir žiūrėti visą filmą, reikia sugaišti KITĄ VALANDĄ be to, kurį jau sugaišote.
Verta tęsti bandymą susigrąžinti filmo kainą. Arba, jei esate įsitikinę, kad filmas bus geresnis per antrą valandą - gali būti verta jūsų laiko pasilikti. Bet pasilikti papildomai valandai vien dėl to, ką turite jau investavo būtų kvailas ir nepagrįstas samprotavimas.
Jums geriau suskaičiuoti savo nuostolius ir judėti toliau. Laikyti tai išmokta pamoka. Jūsų laikas ir pinigai jau buvo išleisti ir negali būti susigrąžinti. Štai kodėl mes jį vadiname a „Nuskendo kaina“. Galvok apie tai kaip apie laivą, kuris jau nuskendo. Jūs negalite užkirsti kelio nuskęsti. Ką daryti, galite nuspręsti tik žvelgdami į skendimą.
2 pavyzdys - lošimas automatais
Kita iliustracija yra tai, kas vadinama „Lošėjai spąstus“. Tai tik dar viena negrąžintų išlaidų klaida. Porą valandų žaidėte lošimo automatą vietiniame kazino. Jūs sumažėjote 200 USD. Oi. Negalite nuspręsti, ar likti prie mašinos, ar jos apleisti. Jūs manote: „Na, aš jau turiu 200 USD mažiau, todėl turėčiau žaisti toliau, kad galėčiau jį laimėti“.
mes esame atsakingi už savo veiksmus
Tai skamba kaip pagrįstas planas. Tai nėra. Praradote 200 USD nėra labiau tikėtina susigrąžinti, jei ir toliau žaisite lošimo automatą. Tiesą sakant, jūs greičiausiai prarasite daugiau nei 200 USD jūs jau praradote . Geriausias žingsnis yra palikti lošimo automatą, jei ne patį kazino (nebent jūs tiesiog mėgaujatės veikla dėl jo paties ir neprieštaraujate tam, kad prarastumėte pinigus).
Tačiau dėl nugrimzdusių išlaidų klaidos jus laiko lošimų automatai. Jūs įtikinate save, kad blogos investicijos sprendimas yra investuoti Daugiau pinigų į blogą investiciją. Tai yra daug dažniau, nei galime pagalvoti.
3 pavyzdys - neskanus maistas
Ar jūs kada nors nuėjote į restoraną ir užsisakėte patiekalą, kuris jums galų gale nepatiko? Bet kadangi mokėjote už maistą, jautėtės priversti valgyk kiekvieną kąsnį ? Kuo tai? Tai apie nuskandintas klaidingumas .
Įsitikinimas, kad kažkaip geriau valgyti nemėgstamą patiekalą vien dėl to, kad sumokėjome. Kaip beprasmiška. Ar nėra pakankamai blogai, kad sumokėjome už tai, kas JAU ATVYKO, kas mums nepatiko? Kodėl pasmerkti save papildomam maistui, kurio jau žinome, kad nemėgstame? Kodėl neišmokus iš patirties ateityje vengti šio konkretaus patiekalo ar vengti šio restorano? Ir eik toliau.
Jums taip pat gali patikti (straipsnis tęsiamas toliau):
- Ar esate „nujaučiantis“, ar „intuityvus“ asmenybės tipas?
- Įkyrios mintys - kokie jie yra ir kodėl jie visiškai normalūs
4 pavyzdys - pikniko mįslė
Tarkime, kad planavote vykti į iškylą, o oras gražus. Taigi susikraunate pikniko krepšelį ir einate į parką. Bet kai tik viską paruošite savo iškylai ir užkąsite pirmą keptą vištieną - ima lyti. Sunku.
Ką daryti piknikas? Jūs jau investavote laiką ir pastangas, kad patektumėte į parką ir pradėtumėte savo pikniką. Jūs turite tai. Jūs jau esate čia, maistas yra paruoštas valgyti, o jei išvyksite, praleisite savo iškylą. Taigi jūs sėdite prie iškylos stalo ir valgote savo pikniko maistą, o lietus lieja jus ir maistą.
Ši iliustracija yra beveik komiška, nes žinome, kad padarytume automobilio brūkšnį ir važiuotume namo. Nusivylė ... taip. Kvailas ... ne. Tačiau pagal bendrą negrąžintų išlaidų klaidinimo scenarijų norėtume likti parke lietaus audros metu ir atsisakyti išeiti iš lietaus dėl to, ką mes padarėme jau investavo . Tikimės, kad tai padės mums suprasti, koks iš tikrųjų yra kvailas ir beprasmiškas nuskandintas klaidas.
5 pavyzdys - nesėkminga draugystė / santykiai
Nuskendęs klaidingumas taip pat taikomas santykiams. Scenarijus vyksta maždaug taip. Jūs jau seniai turite draugystę su konkrečiu žmogumi. Jūs kartu linksminotės, palaikėte vienas kitą, džiaugėtės vienas kito draugija. Na, bent jau jūs NAUDOJOTE.
mieli būdai pradėti meilės laišką
Tačiau per pastaruosius kelerius metus jūsų draugystė nuėjo į pietus. Daug laiko ginčijatės būdami kartu ir nebejaučiate draugo palaikymo. Jie jus kelis kartus išdavė. Jūs nebemėgstate savo laiko kartu. Tad kam tęsti draugystę? Paprasta, sakote jūs. Tai dėl jūsų investicijos į juos .
Jūs turite ilgalaikį draugystės akcijų paketą. Žaidime turite per daug odos, kad dabar jos atsisakytumėte. Tikrai? Kodėl gi ne tik pripažinus, kad draugystė praleido savo tikslą? Kad draugystė sezoną atliko svarbų vaidmenį jūsų gyvenime. Bet to sezono ir to tikslo nebėra. Tęsti savo draugystę reiškia, kad jūs ir jūsų draugas pateksite į nusivylimo, nusivylimo, nusivylimo ir širdies skausmo laikus.
Kiek geriau būtų nutraukti draugystę draugiškomis sąlygomis. Tada pereikite prie geresnių ir labiau patenkintų draugysčių. Tačiau draugystę išlaikome taip pat. Ir mes vėl tampame nuskendusių klaidų auka.
Kartais mes įeiname į santykius pagal klaidingas prielaidas, melagingus pažadus ar melagingus lūkesčius. Tai labai dažnai. Bet ką mes darome supratę, kad tai padarėme? Nebūtų protinga per greitai atsisakyti santykių. Santykiai užtrunka. Juos reikia puoselėti. Jie reikalauja dėmesio ir energijos. Tačiau kartais nepaisant mūsų pastangų. Nepaisant mūsų įsipareigojimo daryti viską - santykiai nebeveikia .
Mes žinome, kad tai nebeveikia. Tačiau mes kovojame su sąžiningu vertinimu ir pripažinimu, kad tai nebeveikia. Nenorime sutikti, kad tiek daug investavome į tai, kas nebetenkina. Mes tiesiog nepripažinsime sau to, ką žinome tiesa.
Nesiūlau mesti į rankšluostį, kai atsiranda pirmas ženklas, kad viskas yra ne taip, kaip buvo kadaise. Protinga skirti pastangų, kad būtų išspręstas klausimas. Norėdami nustatyti, ar turėtume atlikti pakeitimus, taisymus ar modifikacijas, kurie galėtų atkurti tai, kas buvo anksčiau. Paprastai nereikėtų greitai atsisakyti investicijų į santykius.
kaip nustoti pervertinti santykius
Yra išimčių, tačiau paprastai reikia laiko žinoti, ar santykiai gali peržengti. Bet kai mes suprantame tai aš negaliu - ir vis dėlto mes atsisakome imtis veiksmų dėl mūsų investicijos, vėl buvome pakliuvę į nuskendusių išlaidų klaidą.
6 pavyzdys - neteisingas vertinimas vertybinių popierių rinkoje
Turėdami omenyje, kad pradinis nuskendusių išlaidų klaidos kontekstas buvo ekonominis, pateiksime vieną paskutinį pavyzdį. Nusprendėte investuoti į tam tikrą akciją. Taigi jūs perkate 10 akcijų po 100 USD už akciją. Dabar turite investuoti 1 000 USD. Tačiau netrukus po pirkimo atsargos pradeda kauptis. Per vieną mėnesį jis prarado pusę savo vertės. Per kitą mėnesį jis prarado 3/4 vertės. Ką tu darai?
Jūs darote išvadą, kad negalite parduoti akcijų arba tiesiog parduosite užrakinti savo netektį . Atrodo beprasmiška atsisakyti akcijų, kai jose jau turite pinigų. Taigi jūs nusprendėte jį išvaryti tikėdamiesi, kad atsargos atsigaus. Bet liūdnas faktas yra tas, kad prarastus pinigus turi jau buvo pamesta . Tai jau a „Nuskendo kaina“. Jo negalima atsiimti, pavyzdžiui, grąžinant prekę į parduotuvę, kad būtų grąžintos lėšos. Dingo jūsų 750 USD. Jūs galite parduoti akcijas ir pasilikti likusius 250 USD. Arba laikykitės jo, tikėdamiesi, kad jis gali grįžti. Bet taip elgdamiesi rizikuojate netekti likę pinigai . Kaip kadaise sakė Kenny Rogers:
Jūs turite žinoti, kada juos laikyti
Žinok, kada juos sulankstyti
Žinok, kada reikia nueiti
Ir žinok, kada reikia bėgtiaš jam patinku, bet nežinau ar man jis patinka
Kodėl mes už tai krentame?
Nukritęs išlaidų klaidingumas galioja daugelyje gyvenimo sričių. Į verslą, darbą, karjerą, automobilį, santykius, santuoką, projektą, planą, namus, turtą, svajonę. Mes labiau patiriame nuskendusių išlaidų klaidų aukas, nei norėtume prisipažinti. Bet kodėl? Yra keletas priežasčių. Stai keleta:
- Mes manome, kad atsisakyti pradinės investicijos yra pripažinti nesėkmę . Mes nemėgstu tikėti ar pripažinti, kad mums nepavyko . Tai gaila, nes nesėkmė yra tik gyvenimo dalis. Mes visi reguliariai žlungame. Nesėkmė yra vienas geriausių mūsų mokytojų. Iš nesėkmių mokomės kur kas geriau nei iš sėkmės. Taigi, susigundę nukristi į negrąžinamą išlaidų klaidą dėl nenoro pripažinti pralaimėjimą ar nesėkmę - perženkite tai. Tiesiog pripažink, kad tau nepavyko, ir eik toliau. Tai labiau pagrįstas samprotavimas. Ir visiškai gerai, kad nepavyks. Tai tikrai yra.
- Mes liekame kurso, kai turėtume jo atsisakyti, nes norime pagrįsti savo ankstesnį sprendimą. Jei perkame tam tikrą akciją, arba perkame tam tikrą produktą, arba suformuluojame tam tikrą planą - jaučiame nuosavybę. Vėliau mums nejauku prisipažinti, kad priėmėme neteisingą sprendimą. Likimas prie ankstesnio sprendimo mums pateisina, kad tai buvo teisingas sprendimas. Net kai to nebuvo.
- Apgaudinėjame save taip galvodami ateitis bus kitokia nei praeitis. Net jei neturime tam įrodymų. Jei 10 kartų iš eilės pralaimėjote prie ruletės, nėra jokios priežasties tikėti ar tikėtis, kad kitas rato posūkis bus palankus. Tikimybė yra tokia pati kaip ir kitais laikais. Turime suprasti ir sutikti, kad jie yra.
- Mes sutelkiame dėmesį į nuskendusias išlaidas o ne dėl būsimos naudos. Mes apsistojame ties tuo, ką sumokėjome už kažką, o ne apie dabartinį ir būsimą naudingumą. Manome, kad įsikibti į tai, kas nebeveikia, yra geriau, nei tik nuoširdžiai pripažinti, kad tai nebeveikia. Kartais mes tiesiog nepriimsime to, kad kažkas nebeveikia, kaip kažkada. Mes sutelkiame dėmesį į praeitį, o ne į ateitį.
Kaip išvengti nuskendusių išlaidų falsifikacijos
Taigi ką turėtume daryti, atsižvelgdami į savo polinkį mesti gerus pinigus po blogų? Arba likti skęstančiame laive, kol jis nusileis? Kaip turėtume reaguoti, kai nuskandintas klaidingumas mus kviečia aklai sekti? Štai keletas pasiūlymų.
- Suvok tai praeities savikaina negali būti padengta. Pinigai, laikas, energija jau išleisti. Jų nebegalima susigrąžinti.
- Pripažinkite, kad investuoti į praeitį neįpareigoja mūsų toliau investuoti ateityje. Mes galime tiesiog sustoti ten, kur esame, įvertinti ir pakeisti kryptį. Kaip kadaise sakė amerikiečių humoristas Willas Rogersas: „Jei atsidursite duobėje, nustokite kasti“.
- Paklauskite savęs, ar pirktumėte tą patį pirkimą, ar investuotumėte tą pačią investiciją šiandien - nepaisant to, ką padarei vakar.
- Apsvarstykite potencialios ateities vertės to, ką svarstote, o ne už praeities išlaidas.
- Suvokite, kad tęsdami kryptį, kuria einate šiuo metu, jūs prarado potencialiai geresnę naują kryptį.
- Kartais tai suprask geriausias žingsnis, kurį galite padaryti, yra mesti. Įveikti stigmą, susijusią su metimu. Mesti yra protingas atsakas, kai tikslas, kurio siekei, nebepasiekiamas arba tikslas nebeteiks to, ką žadėjo.
- Mokykitės iš klaidos, kurią padarėte pradiniame sprendime nelaikant to įkaitu.
- Sužinokite, kada laikyk juos o kada juos sulenkite .
- Pabandykite prisiminti praeities laiką, kai nusprendėte nesiekti to, kas nebėra žadama, ir nauda, kurią jūs sukaupėte dėl to.
- Atminkite, kad nors ir negalite susigrąžinti to, ką jau išleidote, jūs gali pasirinkti daugiau neišlaidauti tam, kas nebegali grąžinti.
Mus supa sirenų skambutis dėl nuskendusių klaidų. Išmokite ją atpažinti tokią, kokia ji yra. Sužinokite, kaip netapti dar viena jo auka.
